Sektör temsilcileri, ekonomik koşullar ve değişen tüketici tercihleri nedeniyle pazarın yeni bir dönüşüm sürecine girdiğine dikkat çekiyor.
Yılın ilk beş aylık döneminde ikinci el binek ve hafif ticari araç satışları, geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 2,75 düşüşle 3 milyon 544 bin 195 adet olarak gerçekleşti. Mayıs ayında ise satışlar yıllık bazda yüzde 22,26 azalarak 623 bin 561 adede geriledi.
Konuya ilişkin değerlendirmelerde bulunan 2PLAN İcra Kurulu Başkanı Orhan Ülgür, mayıs ayındaki düşüşün yalnızca satış rakamları üzerinden değerlendirilmemesi gerektiğini belirtti. Ülgür, yüksek faiz oranları, taşıt kredilerine erişimde yaşanan zorluklar, tüketicilerin harcamalarında daha temkinli davranması ve sıfır araç kampanyalarının ikinci el piyasasını etkileyen başlıca unsurlar arasında yer aldığını ifade etti.
Buna rağmen yılın ilk beş ayındaki toplam satış rakamlarının dikkat çekici olduğunu vurgulayan Ülgür, ikinci el otomobilin Türkiye’de halen en ulaşılabilir mobilite çözümü olmayı sürdürdüğünü söyledi.
Tüketici Daha Hesaplı Araçlara Yöneliyor
Sektördeki değişimin yalnızca satış adetleriyle sınırlı olmadığını belirten Ülgür, ekonomik şartların tüketici tercihlerini yeniden şekillendirdiğini kaydetti. Özellikle ileri yaş grubundaki araçlara yönelik talebin arttığını ifade eden Ülgür, vatandaşların otomobil ihtiyacını tamamen ertelemek yerine bütçelerine uygun seçeneklere yöneldiğini dile getirdi.
Araç parkının yaşlanmasının da bu eğilimi desteklediğini belirten Ülgür, tüketicilerin satın alma kararlarında artık daha dikkatli hareket ettiğini ve finansman planlamasını ön planda tuttuğunu söyledi.
Kredi Yerine Alternatif Finansman Modelleri
Finansman tarafında da önemli değişiklikler yaşandığına işaret eden Ülgür, geleneksel taşıt kredilerinin kullanım oranlarının geçmiş yıllara göre düşük seviyelerde seyrettiğini belirtti. Tüketicilerin daha yüksek peşinatlarla alım yapmayı tercih ettiğini veya alternatif finansman modellerine yöneldiğini ifade eden Ülgür, bu durumun sektör için yeni finansman çözümlerinin önemini artırdığını vurguladı.
“Artık Sadece Araç Değil, Güven Satın Alınıyor”
İkinci el araç alımında tüketici beklentilerinin de değiştiğini belirten Ülgür, fiyat odaklı yaklaşımın yerini güven, şeffaflık ve satış sonrası hizmetlerin aldığına dikkat çekti.
Ekspertiz raporları, araç geçmişi bilgileri ve kurumsal güvence sistemlerinin öneminin her geçen gün arttığını kaydeden Ülgür, tüketicilerin yalnızca uygun fiyatlı araç değil, aynı zamanda güvenilir bir alışveriş deneyimi talep ettiğini söyledi.
Yılın İkinci Yarısında Dengeli Seyir Bekleniyor
Sektörün dijitalleşme, müşteri deneyimi ve hizmet kalitesi alanlarında yapısal bir dönüşüm geçirdiğini belirten Ülgür, yılın ikinci yarısında talebin yeniden dengelenmesini ve pazarın istikrarlı görünümünü korumasını beklediklerini ifade etti.
Kurumsal hizmet sunan, güven ve şeffaflığı ön plana çıkaran firmaların önümüzdeki dönemde daha fazla öne çıkacağını belirten Ülgür, araç fiyatlarında ise enflasyona paralel, sınırlı ve kontrollü artışların görülebileceğini söyledi. Mevcut fiyat seviyelerinin araç sahibi olmak isteyenler için fırsatlar sunmaya devam ettiğini de sözlerine ekledi.